#108 Sales & Pepper | Forecasting ohne Bauchgefühl - Data don't lie!
Description
🎙️ Sales & Pepper mit Gerald Zankl (Kickscale)
Wie funktioniert Forecasting im B2B-Sales, wenn man sich nicht mehr auf Bauchgefühl verlassen will – sondern auf echte Daten?
In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Gerald Zankl, Co-Founder von Kickscale, über die Zukunft des datengetriebenen Vertriebs. Gerald erklärt, warum viele Forecasts noch immer auf „Hope und Guesswork“ basieren, wie man eine Pipeline richtig bewertet und wie AI & Conversation Intelligence den Blick in die Zukunft deutlich präziser machen.
👉 Darum geht’s in dieser Episode:
• Warum Bauchgefühl im Forecasting gefährlich ist
• Welche KPIs wirklich zählen, wenn es um verlässliche Vorhersagen geht
• Wie Sales Leader Transparenz in ihre Pipeline bringen können
• Praxisbeispiele: Wie Kickscale Kunden tausende Stunden Admin-Arbeit spart
• AI & Conversation Intelligence: Zukunft oder schon Gegenwart im Vertrieb?
🔥 Hot Takes:
• „Ohne Daten ist jeder Forecast nur ein Ratespiel.“
• „CRM-Hygiene ab Tag 1 entscheidet über Erfolg oder Frust.“
• „AI ersetzt nicht den Verkäufer – aber sie macht ihn ehrlicher.“
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Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper.
Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.
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